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指点传媒CEO曹彤换机潮孕育移动营销新契机

发布时间:2020-01-14 15:33:20 阅读: 来源:防腐木凉亭厂家

在经济的寒冬,智能手机算是为数不多的亮点。来自工信部电信研究院的数据显示,2012年上半年,全国手机出货量达到近2亿部,其中3G手机超1亿部,智能机出货量更是高达9485.5万部,预计2012年国内手机整体出货量有希望突破4亿部。这一庞大而喜人的数据的取得,与三大运营商主导的大规模的集采和补贴措施可是息息相关,虽然大手笔的集采行为让众多手机厂商和零部件厂商喜忧参半,但它的确加速了智能手机从千元时代向百元时代的演进,智能手机“飞入平常百姓家”,成为了二三线区域或中低收入人群换机的新宠。

那么,这场声势浩大的换机潮,究竟能对整个移动互联网产业链上下游产生多大影响?谁会在这场历时罕见的换机热潮中赢得机遇?指点传媒CEO曹彤在主题为“开放·诚信·融合迎接移动互联新时代”的2012中国互联网大会上表示,智能手机的平价化、甚至是低价化浪潮,促使着智能机的主体进一步从高端向中低端扩展迁移,手机网民变得更为宽泛,学生、二三线甚至是四线市场中低收入者作为这场换机潮的主体,将在一定程度上改变着移动互联网上的信息和媒体内容。App开发将在更为强调大众化,实用性、操作简单的同时也向着垂直性、细分性、区域化的路径演绎,更为迎合不同地域、身份消费者的多样化需求。而这一浪潮里,最为直接的受益者终端厂商(尤其是国产终端),也将更好地实践其“终端+应用”的竞争策略,“以量换渠道,以渠道赚利润”成为了他们集体应对“利润尴尬境地”的不二选择。

当然,在用户主体大迁移的背后,用户信息获取行为的改变,对于移动互联网内容需求的差异化,也将推动移动互联网的发展,移动营销重新孕育商机。在第十一届互联网大会《网络媒体与网络广告高峰论坛》中,国内领先的移动全媒体营销机构指点传媒CEO曹彤结合自己十多年的无线广告经验,分享了自己对于“换机潮之于移动营销契机”的几种看法。

第一,用户主体二三线下沉区域迁移,用户线下获取应用需求增加

我们都知道,在新一轮的换机潮背后,影响最为广泛的是中低收入人群。数据也有表明,中国总计10亿规模的手机用户中,大概有3亿用户已完成了由功能手机向智能手机的迁移,剩下7亿的市场机会绝大部分集中在三线城市及以下市场。而来自第一象限APP使用调查数据表明,内置渠道,以及多维渠道下载(包括导购客服推荐、请人安装、体验店安装)是这一区域人群获取APP的重要来源,甚至会高于我们所熟悉的搜索、第三方应用市场和应用商店的下载。因此,更为接近消费者渠道的线下APP推荐成为了应用推广的一个极为重要的渠道补充。

国内领先移动营销机构指点传媒把握了这一市场机会并推出了整合了多维线下渠道的“一米线下应用发行平台”。“目前,我们的"一米"主要是通过运营商3G营业厅、终端卖场和空中充值点这三大渠道来向需求的用户推荐APP,通过在湖北地区的试点情况上看,"一米"预计首月服务能力便能突破20万台,相当于为20万新增智能用户推广120万款应用。针对“一米”的价值,曹彤简单表述,一米作为一款服务平台,同样是一款产品,目的在于帮助那些对线下应用获取有需求的用户。然而,对于三大运营商,“一米”无疑从侧面上帮助了它们更好地实现“流量运营”战略,通过一对一的应用推荐树立用户加入移动互联网的信心,带来良性的流量损耗。而对于广大移动终端商来说,深入到终端零售卖场的应用推荐,优化了客户的购买体验,也激发了卖场人员的销售热情。

第二,游戏付费意愿强的用户向Andriod迁移,游戏推广要求平台细分化

随着低价智能手机的普及,曾经活跃在MTK平台上的游戏付费力量,也将逐渐向更为开放、操作体验性良好的Android平台上转移,这在一定程度上刺激客户端网游的增多,而手游大众化、细分化趋势,对游戏推广平台提出更高的细分要求。指点传媒全新改版并重力推出的Y6游乐无线客户端平台,主打的便是二三线区域的游戏推广。无论是产品设计还是内容选择,Y6都力求简洁、易用,符合玩家们的浏览下载和应用使用习惯,首推具有竞技性、需要一定时间参与的客户端网游。此外,结合强大地面渠道优势的“一米”平台推广,可谓实现了产品和渠道的“双剑合璧”,充分挖掘手游营销的价值。

(Y6游乐无线APP展示图)

第三,O2O在换机潮中规模化应用,口碑营销价值放大

在新一轮的换机潮中,曹彤表示,结合本地化特色的O2O商机将更深层次地爆发。有数据表明,二三线市场是网购增长潜力最大的区域,这一区域人们,往往拥有更多的碎片化时间,压力较小,消费自由度也更高。智能手机的普及,3G网络建设的完善以及移动支付的成熟,都为拥有大量碎片化时间的他们浏览购物提供了便携体验的基础。智能手机成为了线下消费者实时采集搜索信息的“移动化”前台,线上购买,线下体验,把线上消费者导入线下店面消费的O2O模式,在区域面积相对较小、用户圈子更为集中的二三线区域市场中规模化应用。在这种形势的引导下,曹彤认为,第一,更多具有服务价值、本地化的、融合了O2O商业基因的移动互联网产品(包括WAP\APP等)将伴随用户需求而诞生,成为用户和投资商追捧的明星产品,它们亦可看作为开发者可重点攻坚和探索的方向;第二,中小企业,甚至是零售商店都将在产品APP等产品的区域化、本土化过程中,赢得低门槛参与市场推广的机会,移动营销的精准也将上升到新层面;第三,社交媒体无孔不入,成为了人们获取与分享信息的重要枢纽,具有精准定向能力的移动营销配以个性化的口碑推广,在易于为广告所“动”的下沉区域迎来无限生机。

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