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折扣店服装行业关店潮起线上销售成热点

发布时间:2021-01-05 17:27:22 阅读: 来源:防腐木凉亭厂家

今年上半年有媒体报道,李宁集团持续推进销售渠道变革,在对店铺进行盈利评估的基础上,调整经营结构,关闭1200家低效门店,这一关店比例高达15%。

这一消息让大众的视野纷纷聚集在体育服装品牌上,对匹克、安踏等诸多国产品牌的制造、运营、关闭进行了全方位报道。事实上,不仅是体育服装品牌的规模在萎缩中,而是国内整个服装业都遇到了同样的问题。

此前,佐丹奴公司发布的报表显示,今年第三季度,佐丹奴共计关闭了74间零售店,其中63家位于中国内地。截至去年年底,真维斯在中国内地的店铺减少了253间,艾格半年内关闭了中国内地的88家门店……

随着互联网的逐步成熟,线上销售成为了导致服装行业关店热潮的动因。

首先,随着互联网的全面覆盖,每一个用户都是服装市场的潜在客户;其次,人们使用互联网搜索,不但能做到随时随地,更能实现线上交易、不受时间、地点的限制;最后,对企业来说,通过互联网营销,其成本低廉,甚至只需要注册一个社交账号就能进行线上营销,大大节约了实体店面的费用和搭建网上商城的成本。这样一个销售模式让传统服装业看到新的发展商机,纷纷摆脱传统的外衣,加入线上销售的大军。

那么如何做好线上营销?

以咔裤(商务系列男裤品牌)为例,它就是线上精准营销的典范。咔裤经营者意识到网站是信息传播的平台,一个制作精良的官方网站,能够制造良好的用户体验,让消费者打消顾虑,为品牌推广打下基础。因此,他们计划制作“中国咔裤网”企业公众平台,将企业优势,产品优势,服务理念充分展示给咔裤的顾客群体。

咔裤在平台上与顾客形成互动,建立中国第57族——咔族。经常发起活动,使新媒体格局下,具有品牌认同感的人聚集在一起。通过线下活动、线上营销,产生品牌粘性和号召力。

同时将平台预留端口,与顾客形成互动。允许顾客给咔裤提出改进意见,所有人都可以在网上自由设计自己心中的咔裤,并在网上展示,预约下单。一旦网上下单数量达到可以生产的要求,立刻用咔裤的工艺和面料安排生产,并且都会和当事人利润分成,在网上及时发布分成金额,形成激励和良性循环。再通过微信这个很强的关系社交平台,实现购物和客户服务。

简单来说,做好线上营销主要靠搭建好的电商基本框架,来推广品牌,聚集人脉,与顾客形成互动,获得良好的口碑。并有意识的将线上的客流往线下导流,最终达到线上线下的销售平衡,实现全渠道营销,完成现代商业的战略转型。

大量数据显示,服装品类在网购市场已经占据主要份额。因此,谁能牢牢抓住互联网线上商机,尽早布局,谁就能在电商大战中拔得头筹。

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