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奥康未雨绸缪创新产品设计度寒冬-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:04:48 阅读: 来源:防腐木凉亭厂家

奥康(专卖店)集团高薪引入国外技师常驻企业

在没有下雨前,就修缮好门窗;在绝大多数企业仍感觉“暖意融融”时,就坚持备好过冬的“棉衣”——这朴素的道理,奥康集团早在这轮金融危机到来之前,就做到了。

未雨绸缪,防患于未然;而非临渴掘井,临阵磨枪。这成为温州鞋业龙头奥康集团为自己赢得经济寒冬里难得的暖意的“制胜之策”。

据“奥康国际”的公开数据显示,该公司去年前三季度营收、净利润和扣非后净利润分别同比增长21.62%、18.75%和37.68%;而且更为可贵的是,其去年第三季度净利润同比增长38.86%,远高于营收的增长。

“早醒三天,多活三年。”王振滔这样总结道。

三件“棉衣”

先发御寒

王振滔口中的过冬“棉衣”有三件,一件是企业团队建设,一件是反倾销,还有一件是上市。

以时间来排序,勤练内功、锻造优秀的企业团队,是奥康备下的第一件“棉衣”。早在2007年,奥康就斥资千万元创办了中国制鞋业首所企业大学——“奥康大学”。这所“没有围墙的企业大学”下设领导力学院、专卖管理学院、市场营销学院和生产技术学院四个学院,更开办了中国制鞋业首个EMBA班。

在这所大学里,奥康培养出一大批高层管理人才、连锁专卖精英、市场营销人才、生产技术骨干以及储备干部人才,对此,王振滔深有体会:“企业大学产生的威力,越是在企业发展后阶段,越是明显。”

上市,是奥康备下的第二件“棉衣”。2008年开始,奥康着手筹备企业上市,到2012年正式挂牌,中间整整走了4年。

2012年4月26日,奥康国际正式登陆上海证券交易所主板市场,成为温州获批“金融综合改革试验区”后迎来的首家上市企业。上市带来的最明显的效果是融资成本低,企业发展没有资金压力。

而打赢欧盟反倾销这场战役,则是今天让奥康顺利过冬的最厚实的一件“棉衣”。

2009年,欧盟在“日落复审”后宣布,将对中国皮鞋征收16.5%的高额反倾销税措施延长15个月,在其他鞋企纷纷认败时,奥康却毅然选择单兵作战,一纸诉状将欧盟委员会告上了欧盟高级法院。

2012年11月,事态出现戏剧性的大反转,欧盟高院最终判决奥康胜诉,为奥康“马拉松式”的抗辩之路画上了完美句号,更使中国企业在国际贸易中的话语权和参与地位都得到提升。

对奥康自身来说,奥康品牌几乎是在一夜之间得到来自海内外的关注,不少来自欧洲、美国、日本的企业主动向奥康递出橄榄枝,洽谈双方合作事宜。去年,奥康与西班牙鞋业的领军企业、PIKOLINOS公司签订了集团旗下男鞋品牌Martinelli的中国区域独家分销协议,协议初始期限5年。

落子长远

输赢皆“胜”

为什么会有如此深谋远虑之策?王振滔想法很务实:“公司想做大做强,必须考虑长远。”

以反倾销为例。“虽然当时结果是出来了,但我认为这件事还没见底,还值得一拼。而且,这场官司打下去,对奥康来说,效果在后头。”王振滔说。

独自扛起大旗全力冲击欧盟反倾销,虽然不乏为中国企业争口气的成分,但是,奥康从中收获超乎想象:就算输了,奥康也能从中提升企业国际化运作以及企业团队的经验,并找到欧盟在行政与法律上的很多漏洞,为日后同类事件做好准备;赢了,奥康则借此一役直接将品牌知名度提升为美誉度,在行业内可以实现品牌影响力的先发制人。这也应了王振滔常说的那句话:输了是赢,赢了更是赢。

事实上,经过这场官司,奥康比其他企业更早地意识到,除了表面上的“输赢”带来的知名度之外,更要去追求企业内在的美誉度。

在王振滔看来,企业要知名度不难,打个广告就能让人知道;难的是美誉度,这是需要三五十年甚至一辈子去做。但是,一旦有了美誉度,即使遇到冬天,企业也不会一夜之间就倒下。

所以,近年来,奥康踏(专卖店)踏实实走好发展的每一步,一点一滴地积攒企业的美誉度。

比如上市,“融资不是最重要的,最重要的是公司治理规范化。”王振滔说。在改革开放的初期,企业规范是找死;但市场经济发展至今,还不规范企业行为,就是等死。

再比如改变合作方式,奥康正从原来的OEM(贴牌代工生产),到ODM(原始设计商),到现在的OBM(代工厂经营自有品牌),一步步往上升。

虽然OBM要求有完善的营销网络作支撑,渠道建设的费用很大,花费的精力也远比做OEM和ODM高,但是,王振滔给记者打了个比方:“OEM就是别人给什么订单就做什么,是儿子;ODM是我这里开发、你来下单,是爸爸;OBM就是自有品牌输出,是爷爷。”从企业长远发展的角度来看,必须打响品牌、做强品牌,而不能一味“为他人做嫁衣裳”。

当前,在目前依旧寒意逼人的经济寒冬里,王振滔率领的奥康团队已经在为春天的来临布局。

“今年的重头戏,是借船出海。”王振滔说,现在正是欧美经济低迷的时候,对中国优质的企业来说是海外并购最好的时机。

记者手记

未雨绸缪,其实只是做事的时间上先与后的区别。但这区别,有时候看似很细微,结果却可能是天壤之别。这就是著名的“细微边界法则”。

这个法则在经济领域表现尤其突出:企业间在对市场反应速度上的细微差距,可能导致利润率上的天壤之别,即所谓“失之毫厘,差之千里”。有时只需比竞争对手快一步,就能成功攫取市场。

在温州,尽管经济整体形势寒意侵人,但奥康等温企凭借先发之举,快行一步,所以也能成功赢得这个寒冬里的暖意。

退而自省。在这轮寒冬来临之前,是不是绝大多数温企做到了未雨绸缪抢先一步呢?现在面临困境的企业,是不是因为在当初对产品研发、市场营销的时机把握不够及时呢?

时不我待。希望更多的温企能在这个寒冬蓄积能量,立足自身多多思考可行的先发之举,去迎接下一个春天里的广阔天地。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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